Zin in een weekendje Madrid of Rome? De vlucht kun je gratis regelen – als je vrij krijgt van je baas en aanstaande maandag om 10.30 uur op Schiphol kunt zijn. Budgetvliegmaatschappij Easyjet strooit dan uit een zeppelin tientallen gratis retourtickets. Die zijn om te vieren dat Easyjet vanaf nu ook op Madrid en Rome vliegt vanaf luchthaven Schiphol.
Je moet op het Jan Dellaertplein zijn, maandag, het plein voor de centrale hal van Schiphol. En met behulp van het volgende filmpje kun je vast je tactiek bepalen. Want eind september hield Easyjet al zo’n zelfde actie, in het Parijse zakendistrict La Defense, en daar was het flink druk:
‘Gratis’ doet het overigens sowieso goed op marketingafdelingen: gisteren bijvoorbeeld had de website thuisbezorgd.nl een actie, waarbij je 9 minuten lang gratis eten kon bestellen omdat de site negen jaar bestond. Natuurlijk was de actie zo populair, dat het laden van de website enorme vetraging opliep – uiteindelijk is er volgens de website voor 200.000 euro aan ‘gratis’ eten besteld.
De logische vraag is: hoe gratis is gratis? Iemand betaalt de rekening van de tickets die een ander gratis krijgt, zou je denken. Meestal klopt dat. Een van de beroemdste voorbeelden is de marketing achter scheermesjes. Zakenman King Camp Gilette (ja, die van de scheermesjes dus) gaf de houdertjes van zijn scheermesjes gratis weg, zodat hij de opzetmesjes – voor relatief een hoger bedrag – kon blijven verkopen: de freebie marketing. Die opzetmesjes leverden de winst, want die hebben mannen steeds opnieuw nodig. Hier vind je een leuke uitgebreide uitleg van vier ‘gratis’-strategieen voor bedrijven, in het kort zijn het de volgende:
Variant 1: Gratis iets weggeven en iets anders kunnen verkopen. Variant 2: Gratis iets weggeven en reclame maken voor andere producten/diensten. Variant 3: Gratis iets weggeven tegen marginale kosten en tenslotte variant 4: Gratis iets weggeven in ruil voor aandacht en prestige.
